February 23rd, 2016

Menggaet Member Baru Dengan Smart Content

by Bagus Subekti



Semua orang yang berhubungan dengan inbound marketing tentunya ingin selalu terlihat unggul dalam konten marketing yang mereka miliki demi meningkatkan engagement organisasi mereka dengan para member. Konten marketing bisa menjadi pisau bermata dua. Ketika konten yang dipublish memiliki daya tarik yang bagus, sungguh hal yang mudah untuk menggaet para member. Namun ketika konten yang dipublish terkesan monoton, hal tersebut tidak akan memberikan dampak positif apa pun terhadap organisasi Anda.

Beberapa komunitas dan organisasi berusaha memberikan konten-konten yang terbaik dalam website mereka. Orang-orang di luar sana yang notabene menjadi calon member Anda sering melihat konten-konten tersebut hanya sebatas angin lalu di SEO (Search Engine Optimization) yang mereka cari karena terlalu banyaknya pesaing yang menggunakan strategi yang sama. Perlu adanya sebuah smart content yang bisa membuat attention span para calon member Anda bisa tertarik untuk join dengan organisasi Anda. Attention span sendiri merupakan rentang perhatian seorang visitor terhadap konten yang Anda buat.

Oleh karena itulah, smart content sangat penting peranannya dalam menarik member-member baru dalam organisasi Anda. Giring para calon member Anda untuk bisa selalu engage dengan Anda dengan mengikuti 3 saran kami berikut ini.

1. Mulailah dengan membagi dan menyatukan visitor Anda




Mulailah dengan mengkriteriakan target Anda. Buatlah semacam wishlist informasi dari calon member Anda. Informasi apa yang Anda butuh? Dan apa saja yang sudah Anda siapkan sebelumnya? Seperti halnya GroupHub yang membagi para member menjadi 2 kategori utama yaitu “GroupHub users” dan “GroupHub subscribers”. Dalam hal ini, GroupHub memanfaatkan aplikasi active campaign untuk melakukan engagement dengan kedua kategori tersebut.




GroupHub users adalah list orang-orang yang sign up atau mendaftar di GroupHub, secara otomatis database orang-orang tersebut tersimpan dalam list member GroupHub, yang nantinya dengan database tersebut kami bisa melakukan langkah engagement selanjutnya, seperti melakukan sebuah promosi. Tentunya promo tersebut kami sebarkan di sosial media dengan sebuah konten (artikel, quotes, dll), dan promo yang kami sajikan berupa landing page dengan sebuah lead magnet yang sangat menarik dan tentunya gratis, lead magnet yang kami berikan yaitu berupa eBook.

Setelah para member tertarik dan subscribe di page tersebut, secara otomatis pula data mereka akan masuk ke dalam list GroupHub subscribers. Dengan database tersebut, tentunya kami akan semakin mudah untuk melakukan action-action selanjutnya.

2. Jangan lupa menyertakan Calls-to-Action




Yang paling penting pada akhir sebuah konten adalah Anda harus menyertakan CTA atau Calls-to-Action. Setelah visitor Anda selesai membaca artikel atau konten Anda, tidak mungkin stop di situ saja. Anda harus menggiringnya ke target yang Anda inginkan. Buatlah sebuah rangkaian sales funnel untuk mengarahkan para calon member untuk semakin engage dengan Anda. Tidak hanya melihat, tetapi memakai produk Anda.

Baca juga : Tips Merekrut Member dalam Organisasi Anda

GroupHub juga memanfaatkan fasilitas active campaign dalam membuat sales funnel ini. Jadi setelah para calon member menikmati konten kami, kami menyediakan sebuah lead magnet berupa free eBook. Setelah mereka subscribe, database mereka termasuk email akan tersimpan ke dalam list subscribers. Seperti yang sudah kami jelaskan sebelumnya, dengan database tersebut, kita bisa melakukan action-action selanjutnya, seperti menawarkan promo-promo kita via email. Berikan tawaran-tawaran yang menarik sehingga para member tidak menganggap pesan Anda sebagai spam di email mereka. Dan kembali lagi, jika Anda menginginkan banyak orang mengklik CTA Anda, Anda harus bisa menyajikan smart content yang tentunya menarik, baru, dan viral.

3. Email campaign




Dalam proses ini, Anda sudah memiliki database dari berbagai member yang sudah bergabung dengan Anda. Lakukan action-action di atas berulang-ulang agar semakin banyak member yang engage dengan Anda. Sediakan selalu konten-konten yang viral, promo-promo yang menarik, dan hal-hal yang bisa membuat para member Anda memutuskan bahwa penawaran Anda adalah sebuah jawaban. Namun, perlu diingat bahwa tidak perlu mengirimi mereka setiap hari dengan email-email Anda, berikan jeda 1-2 hari untuk membuat para member tersebut tidak merasa terganggu dengan email Anda.

Comments (0)